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标题: 永远不要试图说服别人—试图说服别人是一种愚蠢的做法 [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-6-7 13:35
标题: 永远不要试图说服别人—试图说服别人是一种愚蠢的做法
不要去试图说服别人

心理学为你深层次解读，为什么不要试图去说服别人？

读懂得人性，才能知道，如何无声胜有声？

我们从社会心理学来揭露这个秘密！

心理学分析
永远不要试图说服别人—让您无声胜有声

理性思维与感性思维

纽约三名社会心理学家做了有趣一个实验：
在川流不息的人行道上，找上一个空旷的地方，一个人不动，对天上凝视一分钟，大多数人，都会头也不抬的从他身边走过，几乎没有人会停下来跟他一起凝视天空。
在同样的地方，同一个人带上4个人跟他们一起抬头看天空，一分钟内，有一群人停下来跟他一起扬起脖子，看着空空如也的天空。
分别在多处实验，就算行人不跟他们一样傻，都是一样的结果—无法抵挡朝上看的诱惑。

社会心理学研究证明：人的行为95%都是在模仿别人，而非自己理性思维分析得来。
根据心理学家费洛伊德“潜意识论”即冰山理论，以及众多实验人得出：

人类决策依赖于感性思维决策结果，基于潜意识决策结果，90%人类决策是社会行为即感性思维决策。
理性工作的部分，占到人类决策10% 。
工作机制：外面刺激信号进入，逻辑推理分析思考，找到对自己最有利的决策作出反应。
是由人类大脑皮层浅层次构成。
例如：1+2=3，学校学的数理化都是理性思维。

非理性即感性思维工作的部分，占到人类决策90% 。
工作机制：外面有刺激信号，直接模仿，作出反应。
例如：走路、遇到恐怖惊叫等，都是无意识的行为。
以上数据作为参考，虽然众多心理学家推断出数据不一致，但是有一点可以统一的，人的感性思维决策远大于理性思维决策。
数据也显示，男人的理性思维占据比例要比女性理性思维要多，也就是，男人比女人更理性一点，这在心理学上也是得到验证。

试图说服别人是一种愚蠢的做法

对牛弹琴

通过心理学我们已经知道，对人的行为绝大部分是由感性思维所支配，非理性决策，如果你想去说服别人的大脑，只能白费口舌。
别人有可能听你的，基于两个方面：
一方面，你足够权威，他不是相信你说的真假，而是你的权威给他感性的认可；
另一方面，对方已经意识到是非，只不过给你一个顺水人情而已。
没有这两方面，你硬要改变别人的思维，那只能是一种愚蠢的做法。
通过社会心理学分析得知，人绝大部分行为喜欢模仿别人，你只要给他提供模仿的对象，他就会自然而然的调动他的感性思维来机械模仿就可以了，比任何语言都要有力。
这也就是常说的“身教重于言行”，“行动是最好的榜样”的道理。

如何无声胜有声?
永远不要试图说服别人—让您无声胜有声
向雷锋同志学习

1、找到模仿对象
让对方找到模仿对象是最好的说服，一味的说服只会导致别人的反感。
新中国，国家想让大家做好事，意识到一味让大家去做好事宣传是苍白无力的，于是就树立一个大家模仿对象——雷锋。
扶老人过马路，把自己的藏书拿出来供大家学习，模范班长等等，全国立马形成“学习雷锋好榜样”，因为大家通过事迹模仿就可以了。

2、模仿环境
给对方塑造一个模仿的气氛，他也会不自觉加入进来。
网络购物的好评、销量直接决定消费者的购买动力，都是提供了模仿的环境。
沟通话术都要反复制造模仿环境语言，所以网页呈现里顾客见证重不重要，要多多益善，如果这个客户见证形成排山倒海的这个势头更好，势头越大对客户的震撼力越强大。

3、模仿意愿
找到别人模仿的意愿，进行放大，才能起到模仿效果。
看到很多人在排队购买东西，你也许情不自禁觉得这家产品好，加入队伍中。
好产品大家不熟悉，要是总是想试图说服客户，自己产品如何的好，肯定是失败的，因为客户一旦没有模仿对象，就会进入理性分析，就会考虑太多，人要是拿不定主意时候，本能反应就不会购买。
最简单的方法，就是你跟他列举他熟悉的哪些人都为什么购买？比你口吐白沫效果好多了，接下来他只要模仿别人意愿就可以了。

4、权威魅力
让别人觉得你够权威，够专业，你的话自然有分量。
大品牌产品也就是一种权威的象征，消费者不假思索的想到。
去看病很少有人跟医生讨价还价吧!
如果你不够权威，不要试图说服别人，你要试图找到对方愿意模仿对象，一切都会不攻自破。

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